国际著名艺术品拍卖行的名字和运作模式已经为我们熟知，中国的艺术品拍卖行模仿它们而出其不意地创造了一个高端生意圈，在拍卖业发展受到经济波动的影响时，拍卖人努力在艺术消费领域寻找生机，这种形而下的寻求遇到了各种荆棘，当我们继续追溯美国三百年的拍卖行发展史，发现它们从开始就仅仅是一个普通的生意而已。

拍品大类不同，专门性强

在这里，我们主要选取三份资料，其一是2017年Blouinartinfo.com统计出来的世界顶尖的250家拍卖行，其二是60家美国拍卖行，其三是美国1785-1942年间艺术品拍卖目录（该书根据七万多条美国艺术品拍卖销售目录统计出来的各种数据。这里没有跟进1942年以后这些拍卖行经营现状的数据）。这些拍卖行以艺术品拍卖为主，体现了拍卖的专门性和拍品大类丰富的特点。

专门从事酒类拍卖。成立于1820年的AckerMerrall&Condit，在纽约，芝加哥和香港设有分公司。2005年12月17日的拍卖中，一瓶2005年的RomanéeConti售价13,585美元，是近年来比较好的成交成绩。2004年在芝加哥成立的的HartDavisHartWineCo.，最近比较好的成交记录是2016年5月13-14日拍卖会上十二瓶1982年的ChâteauLafiteRothschild,售价为$33,460。1994年在纽约成立的ZachysWineAuctions，最近的一笔交易为2016年5月19-20日拍卖的十二瓶ChâteauPetrus1982,售价$44,100。1976年成立的HeritageAuctions（达拉斯、比弗利山、纽约、旧金山设有分部）也夹杂有红酒拍卖。

专门从事汽车拍卖。2003年成立于圣·莫妮卡的古鼎拍卖行（Gooding&Company），1988年在威斯康辛成立的麦卡姆（MecumAuctions）专门拍卖汽车。1972年在奥克兰成立的克拉斯（ClarsAuctionGallery），2003年在得克萨斯成立的IgavelAuctions也夹杂拍卖汽车。1989年在马萨诸塞州成立的KaminskiAuctions也拍卖红酒、白酒和经典老爷车。古鼎拍卖行最近的一笔交易记录是2016年3月11日拍卖的1961Ferrari250GTSWBCaliforniaSpider,售价$17,160,000。麦卡姆最近的一笔交易记录是2016年5月20日拍卖的1967Shelby427CobraRoadster,售价$1.1million。

专门从事艺术品拍卖。有少数几家拍卖行只拍卖西方艺术和美国艺术品，如成立于1985年的科达伦艺术品拍卖行（CoeurD’aleneArtAuction），成立于2007年的杰克逊·霍尔艺术品拍卖行（JacksonHoleArtAuction）。而拍卖行桑塔（SantaArtAuction）专门拍西方艺术。

科达伦2015年6月25日的拍卖会上，CharlesM.Russell创作于1910年的作品AsCochraneandPardLeapedintoTheirSaddles,CochraneShottheIndian，售价$1,089,000。杰克逊2015年9月19日的拍卖会上，AlbertBierstadt创作于1860年的作品WindRiverCountryWyoming,售价$800,000。桑塔拍卖行2015年11月14日的拍卖会上，RobertHenri的作品PortraitofPoTse(WaterEagle)价格为$2,200,000。

还有更细分的拍卖公司，如成立于1985年的ProfilesinHistory拍卖行，专拍娱乐、音乐、历史纪念品；SlotinFolkArt拍卖行专拍民间民俗艺术；成立于1962年的SimpsonGalleries公司专拍美术品和古董；成立于2000年的Wright拍卖行，专拍设计产品，最近的一次拍卖记录是2015年10月20日拍卖的创作于1965年的EnricoCastellani,Superficiebianca,售价$917,000。

单从拍品大类来看，主要有17类，如表格1所示。其中，拍卖美术品的拍卖行数量最多，其次为古董和装饰艺术品，再次是珠宝和手表拍卖行。亚洲艺术和古董的有110家，这是西方艺术品拍卖自始至终不可或缺的一项，可以追溯到佳士得拍卖行从成立之初，便开始拍卖传教士从中国广东和其他城市带过去的花鸟字画和瓷器。

拍品始终是吸引买家和企业长久经营的最主要因素，佣金是利润来源，他们不会降低佣金比例来竞争客户。中东艺术、部落艺术、影像、值藏品和纪念品、军械物品、汽车和摩托车拍卖显示了浓厚的美国中小拍卖行特色。

从拍卖行分布的国家来看（见表格2），这250家拍卖行分布在40个国家。其中美国的拍卖行有60家，数量最多；而作为新兴市场国家的印度、巴西只有四家，俄罗斯有三家。该数据将世界前四大拍卖行佳士得、邦瀚斯、菲利普斯计入英国，而将苏富比计入美国。各个国家的拍卖行数量与他们在国际艺术品市场的交易份额是正相关的。

表格3显示了典型的美国拍卖行的主营业务分布，拍的最多的是装饰艺术品，其次是珠宝和手表，美术品、书籍、西方各个国家的古典艺术。他们的拍品细目非常多，兼具收藏和消费双重特点，各个阶层的人都可以通过拍卖行买到自己需要的东西，拍卖家庭遗产的传统方式一直循环到现在，成为生生不息的拍品来源。

拍卖行成立和经营时间跨越三个世纪

根据统计资料来看，有记录的美国最早的艺术品拍卖行是成立于1713年的安博洛斯·文森（AmbroseVincent），早期的拍卖行大多在波士顿和纽约，每个世纪新增拍卖行的数量极其缓慢，18世纪成立的拍卖行数量为125家，19世纪235家，20世纪初到1942年有127家。相较于中国拍卖行数量的增长速度，我们是极其惊讶于其增速的缓慢，长久的存在或者火速的消亡。快有快的喧嚣和机遇，慢有慢的规则和演变。

1942年以前成立的美国拍卖行，持续经营的时间（见表格4），有的长达164年以上，有的只有几年时间，30年以上的拍卖行比比皆是。因商业周期引发的经济波动，拍卖行会通过合并、兼并、寄存等经营的方式度过危机，从而拍卖行的名称会有所改变。美国60家拍卖行拍卖亚洲艺术的数量居第四位，但是对中国的古董艺术品胆战心惊，无法把握有中国人参与交易的关键却微妙的问题。

而中国人认为美国拍卖行的这些拍品玩玩可以，作为投资增值是不够格的。较中国的古董，还差一大截，总觉得它们拍卖的是假东西。然而美国人的确是通过拍卖行来购买家具、地毯、银器、绘画来装饰生活的。我们似乎更钟情艺术品的高尚特质，需要一个光环来笼罩着，才能放过拍卖行，拔高自己进而放过自己，同时艺术品拍卖行也依然紧紧拽住高端艺术品，让自己停留在这个位置，如果停不住，似乎就是失败和利润率下降的表现。艺术消费的拍卖之路似乎只有在走投无路时才去尝试。

书籍和手稿的拍卖是西方拍卖行的经典拍卖项目，尤其是苏富比拍卖行，在成立前后很多年都以拍卖书籍和手稿为主。目前美国的60家拍卖行在17个拍品大类中，从事该项目的拍卖行有22家，位居第四，而在1942年之前的三个世纪中（见表格5），有的拍卖行长达154年，有的几十年，也有很多只经营了几年，甚至只有一年时间便消失了。对拍卖行换血般的重新定位，以及带动整个艺术品市场观念和交易行为的改变，是中国拍卖行长久发展需要思考和行动的关键。

1964年苏富比在美国成立分公司，开启现代意义上的艺术品拍卖国际化进程，中国拍卖行便借着改革开放的好时机被裹挟进艺术品国际市场中去了，因此中国的艺术品拍卖行没有真正开始自己的市场化道路，缺失了充分而缓慢地发展真正具有自己特色的拍卖，更没有机会和条件发展属于艺术品消费这一领域的业务。

美国前60家拍卖行中，除了5家没有准确的成立时间和地点之外，其他55家拍卖行在1960年代之前，每十年成立的数量只有一家，从1960以后，每十年成立的拍卖行数量在增加，或许是苏富比收购美国最大的帕克-博耐特拍卖行，带动了拍卖业的发展，也有可能是二战后美国经济的复苏带动了艺术品市场的繁荣。

拍卖频率和拍卖价格

科达伦艺术品拍卖行每年只在7月份举办一场拍卖会。这家拍卖公司成立于1985年，在当今艺术品拍卖行里，每年一次拍卖会的拍卖行的确不多，相较于其他三家拍卖行，它的总成交额最高。但是经历经济波动的能力也被考验。最近的几笔艺术品拍卖的交易价格都在百万美元以上，如2015年6月25日的拍卖会上，CharlesM.Russell创作于1910年的一幅作品售价$1,089,000。

阿斯皮尔拍卖行（ASPIREAUCTIONS）成立于2002年，在2010年以前，每年的2月、5月、9月、11月必定有四场拍卖会，偶尔也会增加一场。从2011年开始，每年六场或者七场拍卖会，基本上每两个月一次，这是美国中小拍卖行常规的拍卖频率。专门拍卖西方艺术品的拍卖行，其价格都很朴素，他们引以为傲的价格大多在十万美元以上，少数达到百万美元。

奥特曼恩艺术画廊拍卖行（ALTERMANNGALLERIES&AUCTIONEERS）成立于1978年，在2001年和2002年每年拍卖一次，从2003年开始每年举行三次或者四次拍卖会，分为春拍、夏拍和秋拍。春拍大多在三月或者四月，夏拍在六月、七月或者八月，从2011年开始，夏拍大多放在8月；秋拍大多在11月或者12月，如果每年拍卖四次的话，多在夏拍或者秋拍加一场出来。该拍卖行兼具画廊和拍卖两种功能，因此，他们可以在平时销售艺术品，但是为了节省成本，或者应客户要求，或者为了更高的价格，往往更倾向于通过拍卖会销售艺术品。

古鼎拍卖行主要拍卖汽车。每年八月份一定会有一场拍卖会，2008年开始每年一月份增加一场拍卖会，2010年开始每年三月增加一场拍卖会，形成了每年三场拍卖会的常规。从成交额来看，是远远高于艺术品拍卖的，最近的一笔交易记录是2016年3月11日拍卖的1961Ferrari250GTSWBCaliforniaSpider,售价$17,160,000，也算是古董拍卖了。

奥特曼恩拍卖行在2006年的成交总额达到最大值，之后下滑，受金融危机的影响最大，从2010年开始缓慢上升，从2013年开始呈缓慢下滑趋势。2017年的总成交额比2009年还要低。阿斯皮尔拍卖行自2005年以来，总成交额呈极其缓慢的上升趋势，可以说保持平稳发展状态。科达伦拍卖行在2005-2008期间，年总成交额上升很快，2009年总成交额骤降，降幅超过68.4%。从2011年开始，成交额上升，一直持续到2013年，之后开始逐年加速下降。而古鼎拍卖行一直呈上升趋势，增势迅猛，间或有两年微降，2017年骤降，降幅为33.9%。

在世界前250家拍卖行中，1805年在费城成立的Freeman’sAuctioneers&Appraisers，拍卖内容几乎涵盖了所有拍品大类。在最近的拍卖中，一幅英国画家劳伦斯·斯蒂芬·劳瑞的作品“PeelPark，Salford”，拍卖价格为425,000美元，符合劳瑞作品一贯的价格；另一幅名为傅抱石的作品，DepictingTaoYuanming，价格为413,500美元；AndrewWyeth创作于1942年的作品Wintercornfields，价格为1,145,000美元。西方艺术家作品价格正常，而中国名家作品被果断怀疑为是假画，这是非常有趣的价格现象。

（上海商学院：窦莉梅  刘敏 李昕艺）